За 20–40 минут получите карту перехода бизнеса на следующий уровень.

Вы можете чётко сформулировать, куда ведёте выбранный бизнес и какой значимый результат хотите получить на горизонте ближайших лет.

У Вас есть ограниченный набор стратегических приоритетов с понятными ожидаемыми результатами, а не только общий список желаний.

После Ваших стратегических обсуждений появляются конкретные действия, ответственные и сроки.

Вы регулярно возвращаетесь к стратегическим решениям по заранее определённому ритму, а не только во время кризиса.

Вы можете по фактам увидеть, продвигается ли компания по ключевым стратегическим приоритетам.

Вы регулярно проверяете ключевые стратегические гипотезы и ограничения на данных рынка и компании.

За последние 90 дней хотя бы один руководитель самостоятельно выполнил решение своей зоны, связанное со стратегическим приоритетом, без дополнительных указаний от Вас.

Важные решения внутри установленных стратегических границ могут приниматься в Вашей компании без Вашего участия в каждом конкретном случае.

В Вашей компании есть заранее определённый контур проверки юридических, кадровых, рыночных и других существенных рисков до того, как они превращаются в кризис.

Вы можете проверять новое направление или продукт, не разрушая работу основного бизнеса и не смешивая их результаты в один показатель.

В Вашей компании для каждой ключевой роли понятен конкретный результат, за который эта роль отвечает.

Вы можете назвать одного ответственного за результат каждой ключевой функции, даже если один человек совмещает несколько функций.

В Вашей компании новый сотрудник может освоить основную работу своей роли по понятному порядку, а не только через постоянные личные объяснения.

В Вашей компании ключевые договорённости между ролями фиксируются так, чтобы работа не зависела от памяти и устных уточнений.

Вы регулярно видите фактические результаты ключевых ролей или функций, а не только занятость людей.

Если результат роли ухудшается, Вы можете увидеть отклонение и причину до того, как проблема станет хронической.

В Вашей компании для каждой ключевой роли понятно, какие обычные решения она может принимать самостоятельно и где проходит граница согласования.

В Вашей компании обычные вопросы внутри роли решает назначенный ответственный, а не любой человек, который первым заметил проблему.

Обычная работа Вашей команды продолжается предсказуемо, если Вы несколько дней не участвуете в рабочих обсуждениях.

В Вашей компании есть подготовленный резерв или понятный способ быстро заменить руководителя/ключевую роль без разрушения функции.

В Вашей компании понятно, какой результат должна создавать работа с существующими клиентами: удержание, повторные продажи, расширение или другой конкретный результат.

За результат работы с существующими клиентами назначен конкретный ответственный, даже если эту функцию пока выполняете Вы.

В Вашей компании история контактов, договорённостей и следующих шагов по существующим клиентам хранится в одном понятном рабочем месте.

В Вашей компании для существующих клиентов есть повторяемый порядок регулярной работы, а не только контакт по случаю.

Вы регулярно видите, какие действия с существующими клиентами привели к повторным деньгам, удержанию или расширению.

В Вашей компании причины отказов, ухода или снижения активности клиентов фиксируются и используются для изменения работы.

В Вашей компании ответственный за существующих клиентов может самостоятельно выбирать обычные предложения и следующие шаги в заранее установленных границах.

Обычная работа с существующими клиентами не требует Вашего личного контроля каждой переписки или разговора.

В Вашей компании клиенты получают сопоставимое качество взаимодействия независимо от того, кто из подготовленных сотрудников ведёт коммуникацию.

Работа с существующими клиентами в Вашей компании продолжается, если ключевой сотрудник или Вы временно недоступны.

В Вашей компании заранее определено, какой финансовый результат и какие ограничения должны удерживаться в текущем периоде.

В Вашей компании за своевременность и точность ключевых финансовых данных назначен конкретный ответственный.

На ближайшие четыре недели у компании есть обновляемый финансовый план с ожидаемыми поступлениями и выплатами по датам.

Для обычных расходов, оплат и финансовых согласований у Вас есть понятные правила, а не только разовые решения.

Вы каждую неделю можете увидеть фактические доходы, расходы и доступный денежный остаток.

Вы можете увидеть, какие продукты, клиенты или направления создают деньги, а какие потребляют их без достаточного результата.

В Вашей компании люди, отвечающие за отдельные бюджеты или зоны, знают финансовые границы своих решений.

Обычные финансовые решения в установленных пределах не требуют Вашего личного согласования каждый раз.

У Вашей компании есть заранее определённый аварийный финансовый резерв или правило его формирования на случай существенного падения поступлений.

Финансовый учёт, платежи и контроль в Вашей компании продолжаются, если Вы временно не участвуете в ежедневной работе.

В Вашей компании заранее понятно, какой конкретный результат должен получить клиент и по каким признакам его можно принять.

В Вашей компании за получение и передачу клиентского результата назначен конкретный ответственный.

В Вашей компании один и тот же продукт или услугу можно произвести повторно по понятному рабочему порядку.

В Вашей компании заказы или проекты планируются с учётом загрузки, сроков и уже принятых обязательств.

Вы можете быстро увидеть, на каком этапе находится каждый значимый заказ или проект.

В Вашей компании задержки, перегрузка и отклонения качества становятся видны до того, как они превращаются в срыв для клиента.

В Вашей компании ответственный за производство понимает, какие приоритеты и ресурсы может менять в обычной ситуации без дополнительного согласования.

Большинство обычных проблем исполнения в Вашей компании решается внутри производственной функции без Вашего обязательного вмешательства.

Производство в Вашей компании продолжает создавать результат, если один ключевой специалист временно недоступен.

При росте количества заказов Вы можете увеличить объём производства без постоянного перехода в режим личного героизма и ручного спасения.

В Вашей компании есть понятные критерии качества, по которым результат можно принять без опоры только на Ваш личный вкус.

В Вашей компании для ключевых ролей понятно, какими знаниями и навыками человек должен обладать, чтобы стабильно получать требуемый результат.

В Вашей компании проверка качества встроена в обычный процесс работы, а не происходит только после жалобы или Вашего личного вмешательства.

В Вашей компании обучение и ввод в работу построены как повторяемый способ довести человека до требуемого результата.

Вы регулярно видите факты ошибок, возвратов, переделок или других отклонений качества.

Вы оцениваете результат обучения по изменению фактической работы человека, а не только по факту прохождения курса.

В Вашей компании ответственный за качество имеет право остановить или вернуть на доработку плохой результат в рамках установленных критериев.

В Вашей компании заранее понятно, что должен сделать сотрудник после обнаружения несоответствия качеству, без обязательного обращения к Вам.

Качество в Вашей компании сохраняется на приемлемом уровне после изменения состава команды или временного отсутствия сильного специалиста.

В Вашей компании повторяющаяся ошибка приводит к изменению стандарта, обучения или процесса так, чтобы вероятность повторения снижалась.

В Вашей компании понятно, какой измеримый коммерческий результат должна создавать функция привлечения и продаж.

За получение коммерческого результата назначен конкретный ответственный, даже если часть ключевых сделок ведёте Вы.

В Вашей компании обычная продажа проходит по понятным этапам от первого контакта до решения клиента и следующего шага.

В Вашей компании по каждому значимому потенциальному клиенту фиксируются следующий шаг, ответственный и срок.

Вы каждую неделю видите количество новых лидов по основным источникам и понимаете, сколько из них превращается в клиентов.

В Вашей компании причины выигранных и проигранных сделок регулярно разбираются и влияют на предложение или процесс продаж.

В Вашей компании ответственный за продажу может самостоятельно провести обычную сделку в заранее установленных границах.

В Вашей компании для скидок, условий и нестандартных обещаний клиенту заранее понятны границы полномочий и согласования.

Обычные продажи в Вашей компании продолжаются, если Вы несколько недель не участвуете в стандартных переговорах.

В Вашей компании потеря одного источника лидов или одного сильного продавца не останавливает полностью привлечение новых клиентов.